“80后”小伙子辞工创业

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公司从濒临倒闭到月均营业额近20万元，他有自己的“生意经”

　　
余宗波有着和26岁年龄不相称的成熟。

　　“80后”恩平小伙子余宗波，说话老道、谦逊有礼，他有着和26岁年龄不相称的成熟。他是一家时尚家居装饰公司的老板，在他的掌舵下，公司用了4年多时间，从最开始每月亏损，发展到现在每月平均营业额近20万元。他有什么成功的秘笈？让我们从他的故事里寻找答案吧。

　　□文/图 江门日报记者 胡伟杰

　　先斩后奏

　　瞒着父母辞职创业

　　2007年，幼教专业毕业的余宗波找到了一份对口的专业——在佛山顺德碧桂园的一间学校里当舞蹈老师，教小朋友跳舞。

　　在做舞蹈老师期间，健谈的余宗波很快便跟学生家长们混熟了。在这些家长中，有几位是搞室内装修的老板，在和他们交流之后，余宗波对室内装修产生了浓厚的兴趣。直觉告诉他，这一行很有发展前景。于是，他一边工作，一边开始利用空余时间充实自己。他报名参加了当地一个专业机构的培训课程，学习室内设计。

　　2009年底，经过两年多时间的学习和资金的积累，余宗波觉得时机已经成熟，他毅然辞职回乡创业，开一间属于自己的室内装修公司。为了开公司，余宗波决定放手一搏，他用所有积蓄，加上向朋友借的钱，凑了23万多元，在恩平市城区美华东路租了一间100多平方米的店铺，开始了自己的创业路。

　　余宗波没有把这个大胆的决定告诉父母，“当时我在顺德当老师时，每月有四五千元工资，收入稳定，也受人尊重。在父母看来，这是一份不错的工作。创业前，我曾试探过他们，父母是坚决反对我辞职创业的”。父母的反对并没有动摇余宗波创业的决心，他决定先斩后奏，把公司开起来再说。“我年轻，所以，决定放手一搏，不行再去打工呗。”余宗波笑着说。店铺开张后，余宗波才告诉父母自己的大胆举动，父母也没有说什么了。

　　经验不足

　　起步之初交足“学费”

　　然而，创业并没有想象中的容易。开店之初，由于完全没有这方面的经验，余宗波交了不少“学费”，公司发展一度陷入困境。

　　“起初，可以说是纸上谈兵，学跟做完全不是一回事。”余宗波苦笑着说。余宗波总结了自己的两大失误：一是经验不足，导致开业宣传没有做好，让公司刚起步就陷入被动状态。比如销售指导方面，由于对产品的认识和市场需求的了解不足，所以找不准宣传的重点。二是资金使用不当，导致花了许多冤枉钱，却没有达到预期的效果。

　　两大失误让余宗波的公司第一年的业绩非常不理想，一直处于亏损状态。“第一年生意很差，只能勉强收回铺租，平均每月大约亏损4500元，一年下来损失了五六万元。有段时间，甚至连铺租都交不起了，差点就关门了。”余宗波说。

　　刚起步就遭受这样的打击，一度让余宗波想退缩，但他咬紧牙关坚持了下来，不断地告诫自己要挺住：“每天早上，我都会对着镜子跟自己说，今天一定要努力拼搏，不然公司很快就关门大吉了！”在余宗波最困难的时候，他幸运地得到了家人的支持和帮助。曾经反对他创业的父母开始鼓励、支持他，他的两位叔叔也在资金上给予了他很大的帮助。“特别要感谢我的两位叔叔，他们不仅借钱帮我维持店铺的运转，还教会了我许多宝贵的经验和经商理念，受益匪浅啊。”余宗波说。

　　在家人的帮助下，余宗波找回了信心和勇气，他认真总结分析失败的原因，及时对自己的失误进行了修正。比如公司发展前期，因为材料测量经常出错，赔了不少钱。一些客人发现材料尺寸不对后，果断退货，由于是为客户量身定做的，材料变成了废料，不仅赔了钱，而且对公司的声誉也产生了负面的影响。余宗波调查发现了造成这一问题的两大原因，一是负责测量的师傅粗心大意，二是测量用的尺子不符合标准。于是，余宗波重新购买了一套标准的测量尺，并送测量师傅去进行专业培训，有效地解决了这一问题。

　　学习借鉴

　　公司扭亏为盈

　　在余宗波的努力下，公司的生意开始好转。2012年下半年，公司开始盈利，用余宗波的话来说，终于“脱贫”了。

　　“‘脱贫’第一个月的盈利有2万多元。那种感觉就像黑暗中看到了一束曙光，让我觉得有希望了，初次盈利给了我很大的鼓舞。”余宗波笑着说。公司盈利后，余宗波没有洋洋得意，他果断将这笔钱投入到了店面及产品的升级改造中。如今，他的公司发展已经上了轨道，业务量不断提高。

　　今年1月，该公司的营业额达到了30万元，纯利润有五六万元。2013年，月平均营业额有将近20万元，余宗波用4年多的时间，在恩平室内装修市场站稳了脚跟。

　　“好不好，问过三个佬。”这是余宗波的爷爷从小教导他的一句话，他一直谨记着，这句话也成为了他成功的秘诀。“因为一个人的知识是有限的，要善于吸取别人的经验，不管是成功的经验还是失败的教训，这样才能令自己快速成长。”他说。

　　尽管已经取得了许多同龄人羡慕的成绩，但余宗波始终保持着清醒的头脑。每年年底，他都会对自己一年的工作进行总结，自省一年来犯过的错误和成功的经验。余宗波不会乱花钱，但在自我增值方面，他却舍得投入。他不仅花钱自己增值，还送员工们去“充电”。他认为，这对公司未来的发展非常有帮助，而且很有必要。“我还年轻，还有许多需要学习的东西。创业的这几年，我从许多人身上学到了宝贵的经验，正是因为有了这些人的帮助，我做起事情来感觉事半功倍。”对那些和他一样梦想创业的人，余宗波的建议是多学习，虚心学习，同时要有敢于创业的勇气。

　　谈到新一年的计划时，余宗波表示，未来将加大广告宣传力度，打响自己的品牌。“我的最终目标是，让大家一看到‘左右’两字，就会不自觉地想起我的装修公司。”对于公司未来的发展，余宗波心里有数。

雪千寻

到此一游

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