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发表于 2014-2-18 14:03:45 | 查看: 43| 回复: 2

公司从濒临倒闭到月均营业额近20万元,他有自己的“生意经”

  
余宗波有着和26岁年龄不相称的成熟。

  “80后”恩平小伙子余宗波,说话老道、谦逊有礼,他有着和26岁年龄不相称的成熟。他是一家时尚家居装饰公司的老板,在他的掌舵下,公司用了4年多时间,从最开始每月亏损,发展到现在每月平均营业额近20万元。他有什么成功的秘笈?让我们从他的故事里寻找答案吧。

  □文/图 江门日报记者 胡伟杰

  先斩后奏

  瞒着父母辞职创业

  2007年,幼教专业毕业的余宗波找到了一份对口的专业——在佛山顺德碧桂园的一间学校里当舞蹈老师,教小朋友跳舞。

  在做舞蹈老师期间,健谈的余宗波很快便跟学生家长们混熟了。在这些家长中,有几位是搞室内装修的老板,在和他们交流之后,余宗波对室内装修产生了浓厚的兴趣。直觉告诉他,这一行很有发展前景。于是,他一边工作,一边开始利用空余时间充实自己。他报名参加了当地一个专业机构的培训课程,学习室内设计。

  2009年底,经过两年多时间的学习和资金的积累,余宗波觉得时机已经成熟,他毅然辞职回乡创业,开一间属于自己的室内装修公司。为了开公司,余宗波决定放手一搏,他用所有积蓄,加上向朋友借的钱,凑了23万多元,在恩平市城区美华东路租了一间100多平方米的店铺,开始了自己的创业路。

  余宗波没有把这个大胆的决定告诉父母,“当时我在顺德当老师时,每月有四五千元工资,收入稳定,也受人尊重。在父母看来,这是一份不错的工作。创业前,我曾试探过他们,父母是坚决反对我辞职创业的”。父母的反对并没有动摇余宗波创业的决心,他决定先斩后奏,把公司开起来再说。“我年轻,所以,决定放手一搏,不行再去打工呗。”余宗波笑着说。店铺开张后,余宗波才告诉父母自己的大胆举动,父母也没有说什么了。

  经验不足

  起步之初交足“学费”

  然而,创业并没有想象中的容易。开店之初,由于完全没有这方面的经验,余宗波交了不少“学费”,公司发展一度陷入困境。

  “起初,可以说是纸上谈兵,学跟做完全不是一回事。”余宗波苦笑着说。余宗波总结了自己的两大失误:一是经验不足,导致开业宣传没有做好,让公司刚起步就陷入被动状态。比如销售指导方面,由于对产品的认识和市场需求的了解不足,所以找不准宣传的重点。二是资金使用不当,导致花了许多冤枉钱,却没有达到预期的效果。

  两大失误让余宗波的公司第一年的业绩非常不理想,一直处于亏损状态。“第一年生意很差,只能勉强收回铺租,平均每月大约亏损4500元,一年下来损失了五六万元。有段时间,甚至连铺租都交不起了,差点就关门了。”余宗波说。

  刚起步就遭受这样的打击,一度让余宗波想退缩,但他咬紧牙关坚持了下来,不断地告诫自己要挺住:“每天早上,我都会对着镜子跟自己说,今天一定要努力拼搏,不然公司很快就关门大吉了!”在余宗波最困难的时候,他幸运地得到了家人的支持和帮助。曾经反对他创业的父母开始鼓励、支持他,他的两位叔叔也在资金上给予了他很大的帮助。“特别要感谢我的两位叔叔,他们不仅借钱帮我维持店铺的运转,还教会了我许多宝贵的经验和经商理念,受益匪浅啊。”余宗波说。

  在家人的帮助下,余宗波找回了信心和勇气,他认真总结分析失败的原因,及时对自己的失误进行了修正。比如公司发展前期,因为材料测量经常出错,赔了不少钱。一些客人发现材料尺寸不对后,果断退货,由于是为客户量身定做的,材料变成了废料,不仅赔了钱,而且对公司的声誉也产生了负面的影响。余宗波调查发现了造成这一问题的两大原因,一是负责测量的师傅粗心大意,二是测量用的尺子不符合标准。于是,余宗波重新购买了一套标准的测量尺,并送测量师傅去进行专业培训,有效地解决了这一问题。

  学习借鉴

  公司扭亏为盈

  在余宗波的努力下,公司的生意开始好转。2012年下半年,公司开始盈利,用余宗波的话来说,终于“脱贫”了。

  “‘脱贫’第一个月的盈利有2万多元。那种感觉就像黑暗中看到了一束曙光,让我觉得有希望了,初次盈利给了我很大的鼓舞。”余宗波笑着说。公司盈利后,余宗波没有洋洋得意,他果断将这笔钱投入到了店面及产品的升级改造中。如今,他的公司发展已经上了轨道,业务量不断提高。

  今年1月,该公司的营业额达到了30万元,纯利润有五六万元。2013年,月平均营业额有将近20万元,余宗波用4年多的时间,在恩平室内装修市场站稳了脚跟。

  “好不好,问过三个佬。”这是余宗波的爷爷从小教导他的一句话,他一直谨记着,这句话也成为了他成功的秘诀。“因为一个人的知识是有限的,要善于吸取别人的经验,不管是成功的经验还是失败的教训,这样才能令自己快速成长。”他说。

  尽管已经取得了许多同龄人羡慕的成绩,但余宗波始终保持着清醒的头脑。每年年底,他都会对自己一年的工作进行总结,自省一年来犯过的错误和成功的经验。余宗波不会乱花钱,但在自我增值方面,他却舍得投入。他不仅花钱自己增值,还送员工们去“充电”。他认为,这对公司未来的发展非常有帮助,而且很有必要。“我还年轻,还有许多需要学习的东西。创业的这几年,我从许多人身上学到了宝贵的经验,正是因为有了这些人的帮助,我做起事情来感觉事半功倍。”对那些和他一样梦想创业的人,余宗波的建议是多学习,虚心学习,同时要有敢于创业的勇气。

  谈到新一年的计划时,余宗波表示,未来将加大广告宣传力度,打响自己的品牌。“我的最终目标是,让大家一看到‘左右’两字,就会不自觉地想起我的装修公司。”对于公司未来的发展,余宗波心里有数。

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发表于 2014-2-18 14:34:15
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发表于 2014-2-18 15:04:10
;P。。

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