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发表于 2014-3-4 20:10:37 | 查看: 56| 回复: 1

政府扶持、企业联动、政企携手,带来共赢局面

  为期4天的展会,到会客商达10多万人,意向订单金额达10.23亿元。不少企业在现场就与客商签订合作协议。

  恩平的麦克风产业发展始于1984年,今年刚好是恩平麦克风及电声器材产业走过的第30个年头。如今,恩平麦克风年产量已超过1亿支,产品占据全国市场份额7成,并产生集聚效应,吸引相关电声器材企业落户恩平。恩平麦克风及电声器材产业总产值达30多亿元,产品出口到欧美、东南亚、南美、中东、远东等地近100个国家和地区,成为恩平在国际上具有较大影响力的产业集群。而在今年举办的麦克风及电声器材产品展销会上,该市的麦克风及电声器材企业4天就揽回了10.23亿元意向订单,取得了历史最好成绩。

  为何恩平麦克风能在国际舞台上越唱越响?30年走来,在政府不断扶持、企业紧密联动、政企携手合作的发展之路上,获得了共赢。

  

  搭平台

  了解行情开拓市场

  郑艺洪是恩平市卡赛特电子有限公司副总经理,主管公司国内业务。作为麦克风及电声器材行业的老从业员,郑艺洪曾就职于多家企业,连续多年到广州琶洲参加麦克风展销会,在这个展会上公司结识新客户、开发新市场,实现了快速发展。“坦白说,这个展销会近年来的知名度越来越高,距离恩平厂区只有两个多小时的车程,非常适合恩平企业参展,而且效果的确也是最好的。因为客户在这里看到适合的产品后,可以直接到恩平的工厂参观,达成合作意向的成功率非常高。”郑艺洪说。

  从展销会上揽回订单,是企业获得利益的直接体现,而通过参展及时掌握行业发展的最新动态,了解业界尖端技术,促进企业技术转型升级是巨大的无形资本。不少企业通过这个汇聚最多高新精尖产品的平台,获得了转型升级和技术创新的灵感及资讯,把科技创新转化为生产力,提升了自身产品的综合竞争力,实现了由小到大的嬗变。恩平市新盈科电声科技有限公司就是其中之一。“坦白说,这个展销会对我们公司发展的推动作用是非常大的。自2009年以来,我们至今已经增加了五六十个长期合作客户,公司的销售业务连续保持30%以上的增长。除了客户数量不断增加之外,通过参展我们也掌握了最新的市场行情和行业发展动态,使我们公司的产品由原来中低端向中高端转变,客户群遍布全世界。”该公司董事长洗文忠说。

  展销会除了为企业搭建了拓展市场的平台以外,也让一些从事网络销售的人员洞察到了商机。阿辉曾在一家平面广告公司任职,过去一直为参展企业设计和印刷广告书。后来,他发现到广州参加麦克风及电声器材展销会的企业越来越多,与他任职公司的业务往来也越来越密切,于是他利用自己积累的人脉关系,工作之余在网上销售麦克风及电声器材产品,想不到为他带来了丰厚的回报。去年,他干脆辞掉了广告公司的工作,专心做麦克风及电声器材网络销售的生意。今年,他随相熟的企业来到展销会现场,了解行业动向。“在这里可以直接了解各家企业的优势产品,掌握到最新的市场行情,对我的销售业务非常有帮助,我有信心今年可以将网络销售业务做得更大。”阿辉说。

  注动力

  政策扶持推动产业发展

  不少参展企业表示,麦克风及电声器材国际展销会是政府搭台、企业合力演唱的一台好戏,而且这台戏越唱越响,为企业发展注入强劲动力。而恩平市政府多年来不断出台扶持政策和拨出专项扶持资金,犹如阳光雨露,滋润着整个产业的发展。

  如在2011年3月,恩平市政府通过了《关于扶持电子信息产业发展的暂行办法》,共推出扶持措施17项,包括每年财政拨出专项扶持资金。另外,还积极争取上级支持,从技术创新与创名牌、税费专项扶持、人才培养及构建公共服务体系等方面大力扶持,力促恩平电子信息产业实现超常规、跨越式发展。

  2012年,恩平市政府又通过了《恩平市扶持中小微企业发展暂行办法》,针对麦克风企业大多数为中小微企业的实际,对麦克风及电声器材企业的扶持政策进行细化,包括如何扶持“腾飞企业”和“展翅企业”,如何扶持国家和省的“名牌产品企业”和“驰名商标(或著名商标)企业”等,对单个项目的扶持资金由10万元到60万元不等。

  此外,恩平市还注重公共服务平台建设,为企业发展开拓更大的空间。2010年,恩平市与江门市质监局合作筹建广东省第一家质量监督电声产品检验站,该检验站设备技术水平达到国内先进水平,检验能力覆盖率达92.2%,重点产品覆盖率达到100%。该检验站的投入使用,为恩平的电声器材企业的产品检测及研发提供了强大的技术支撑,促进了产业的升级发展。

  谋长远

  政企联手越唱越强

  为进一步扶持恩平麦克风及电声器材行业发展,恩平市经信部门计划今年通过组建一个集团、开发一套系统、建好一个商务网,建立“三个联盟”,促使麦克风及电声器材产业实现由小到大、由大到强的转变。

  组建一个集团就是由企业合作组建一个企业集团,由集团公司集中采购电子元件。通过集中采购,将麦克风生产企业的原材料成本下降10%左右,为企业腾出更多利润空间用于产品技术研发和升级,提升产品的市场竞争力。

  开发一套系统就是政府相关部门为麦克风及电声器材企业开发一套管理信息化系统,系统信息包括企业的生产管理、经营管理、市场管理、人才管理、财物管理等,免费提供给企业。

  建立一个商务网就是建好恩平麦克风及电声器材商务网。去年底,恩平市经信局根据恩平市委、市政府的要求,开始着手建立恩平麦克风及电声器材电子商务网,企业可以在该商务网内开设网店,目前该网站已有数十家本地麦克风及电声器材企业的产品在网站上展示。今年,恩平市经信部门计划投入资金进一步完善商务网的采购及支付平台,大力推广该网站,为恩平麦克风及电声器材产品打造永不落幕的网络展销会及永不打烊的网络商城。

  建立“三个联盟”其中之一就是建立行业标准联盟,针对本地产品,利用省电声器材检测中心制定出的技术标准,规范恩平麦克风及电声器材的生产,提高产品质量。二是建立专利联盟,所有的生产专利互相保护。目前恩平市经信局已与恩平市科技局达成一致,计划建立一个查询系统,可以查询到所有的专利,实现专利保护。三是建立“诚信企业”规范联盟,避免企业在市场、人才方面的恶性竞争。

  “我们相信,通过这几项措施,政企联手,齐心协力,恩平麦克风及电声器材产业会越唱越响,越唱越强。”恩平市经信局有关负责人信心满满地说。

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